沈宇庭8折價買豪宅年賺千萬
掌握建商心理砍價 4絕招買預售屋殺很大
2009年05月31日蘋果日報【楊茲珺╱台北報導】
目前擔任法拍顧問的沈宇庭，10年前頂著留美企管碩士的光環進入建設公司工作，假日沒事就到處看屋，累積房地產專業知識，3年前他投資台北的預售屋，憑著1輛好車與1張名片包裝身份，加上凌厲的殺價攻勢，以8折購入，交屋前後再賣掉賺價差。其中，大直的2間豪宅，讓他1年內淨賺 2000萬元，堪稱「殺價達人」！
攻心為上
大學念傳播、研究所赴美攻讀企管碩士的沈宇庭，與人溝通很有一套，跟建商交手也能議到漂亮的價格，主要是因為他曾在建設公司工作多年，熟悉建商心態，也瞭解房地產第1線銷售的型態，近3年在台北投資預售屋全數獲利。他大方公開投資預售屋的賺錢心法：「買價決定獲利！」
說穿了，沈宇庭就是靠「殺價功力」取勝，但要殺得建商心悅誠服，靠的是更高階的「心理戰術」。沈宇庭回憶，自己才剛踏入社會，儘管沒有經濟基礎仍到處看預售屋。
接待中心看屋改行頭
幾年下來，看屋時的交通工具，雖然已從機車換到TOYOTA，但接待中心小姐仍草草介紹、有時甚至懶得接待，沈宇廷說：「後來我跟老婆商量，決定買1輛Lexus（凌志）的進口休旅車，結果就大不相同。」銷售小姐開始把他們奉為上賓，也願意交換更多市場訊息。
此外，沈宇庭還商請開設室內設計工作室的朋友印名片，此舉是為了讓他們知道：「我也是同行、我會算。」他笑說，1盒名片頂多100多元，卻幫他在房價上省下好幾百萬元。
2004年房市尚未完全復甦，某個位於敦化國小旁的套房預售案，銷售不如預期，建商打算邊建邊售，沈宇庭趕在接待中心拆掉前1周去看屋，代銷公司每坪開價55萬元，他參觀1個多小時後，表明自己是投資客，一口氣訂7戶，並丟下每坪45萬元的開價後就離開；當晚，建設公司與代銷公司開會後，10點半打電話請他立刻過去簽約。
他分析說：「建商其實討厭投資客，但我就是要讓建商討厭、跟建商角力；建商若喜歡我，就代表建商從我身上賺很多錢。」他認為，建商的終極目標還是要出清餘屋，如果可以幫建商一次去化多間房屋，議價空間可達2成。
以量取勝議價空間大
更經典的殺價經驗，是他購買大直明水路上、邊建邊售的豪宅。當時他看中88坪、擁有80坪前後露台的2樓戶，他亮出室內設計師的名片，以「我將來要把這裡當工作室、會好好裝修露台空間，增加社區質感」為由，說服建商贈送露台；建商開價每坪55萬元，他狠殺至每坪40萬元、並留下100萬元支票展現誠意，最後以每坪42萬元成交。
這幾間「殺很大」的預售屋，最後都在完工交屋前後，以建商原本開出的行情脫手，讓他大賺2000萬元，善用心理戰的殺價術，就是沈宇庭投資預售屋的不敗法則。
沈宇庭小檔案
現職：001法拍顧問公司首席顧問
年齡：1969年生，40歲
經歷：和信企業集團業務、長昇建設總經理室企劃人員、東訊寬頻社區網路建置經理、房地產投資客
學歷：加州LMU大學MBA碩士、銘傳大學傳播系
聯絡電話：(02)2532-1997
公司網址：http://www.001.tw
資料來源：沈宇庭 From Wikipedia
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投資壓箱寶 景氣好買預售 景氣差選法拍
2009年05月31日蘋果日報
我喜歡房地產，主要受父母親影響，因父母都是收入有限的公務人員，但媽媽非常會理財。媽媽買屋以「大學學區」為考量，因為好出租；由於我是獨子，父親是1 周回家1次的軍人，媽媽就把多出來的房間，出租給鄰近大學的女學生，多少可補貼家裡的貸款，等到原來的房子貸款付清，媽媽就會再買新的房子，舊屋就整間出租。
在這樣的操作下，媽媽不斷買屋，最多同時擁有5間房子，後來也把增值的房屋脫手，因此，現在爸媽退休了，還有4間房屋在收租金，過著遊山玩水的愜意生活。
市價7成買法拍才有賺
雖然曾經投資預售屋大賺，但2007年我把資金都押在股市、藝術品，慘賠1500萬元，因此決定重回熟悉的房地產領域，轉進法拍屋市場。
因此我認為，經濟景氣時要投資預售屋，不景氣就要買法拍屋。
對投資客來說，法拍屋以市價7成價格標到才有獲利空間，但自住客只要9成價格就可出手，現在不少人仍對法拍屋有抗性，但就是因為法拍屋門檻較高，才有獲利機會。
沈宇庭╱口述 楊茲珺╱整理
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持續專研房屋地產與股票的投機領域上！！
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